Zakładanie agencji specjalizującej się w pozyskiwaniu leadów poprzez Facebook Lead Ads to świetna okazja, aby wejść w świat marketingu cyfrowego i generowania leadów, jednocześnie pracując na etacie.
Facebook Lead Ads to potężne narzędzie pozwalające firmom zbierać dane kontaktowe od potencjalnych klientów bez opuszczania platformy.
Wykorzystując tę formę reklamy, możesz pomóc firmom zdobywać wartościowe kontakty i zwiększać ich sprzedaż.
Jak to zrobić, gdy pracujesz na pełen etat? W tym artykule dowiesz się, jak po godzinach założyć agencję pozyskującą leady za pomocą Facebook Lead Ads.
1. Poznaj zasady działania Facebook Lead Ads
Zanim zaczniesz pozyskiwać klientów i prowadzić kampanie, musisz zrozumieć, jak działa Facebook Lead Ads. Jest to rodzaj reklamy, który umożliwia użytkownikom przesyłanie swoich danych kontaktowych, takich jak imię, nazwisko, e-mail czy numer telefonu, bez opuszczania aplikacji Facebooka lub Instagrama. Dzięki temu proces jest wygodniejszy dla użytkowników, co może zwiększyć konwersje.
Korzyści z Facebook Lead Ads:
• Łatwość zbierania danych – formularze są automatycznie uzupełniane danymi użytkownika z jego profilu Facebook.
• Szybkość – brak konieczności przekierowywania użytkownika na zewnętrzne strony, co zmniejsza barierę wejścia.
• Targetowanie – zaawansowane możliwości targetowania reklam do odpowiednich grup docelowych.
Zacznij od stworzenia kilku testowych kampanii, aby nauczyć się, jak tworzyć reklamy, optymalizować formularze oraz analizować wyniki.
2. Zdefiniuj swoją niszę i ofertę
Jednym z kluczowych elementów sukcesu butikowej agencji jest specjalizacja. Facebook Lead Ads mogą być wykorzystywane w wielu branżach, ale skupienie się na konkretnej niszy pomoże Ci lepiej zrozumieć potrzeby klientów i stworzyć efektywne kampanie. Oto kilka branż, które często korzystają z leadów:
• Nieruchomości – biura nieruchomości poszukują klientów zainteresowanych kupnem lub wynajmem mieszkań.
• Edukacja – szkoły językowe, kursy online i placówki edukacyjne zbierają leady od osób zainteresowanych ich ofertą.
• Medycyna i kosmetyka – kliniki medycyny estetycznej, salony kosmetyczne czy gabinety lekarskie mogą pozyskiwać klientów na wizyty czy zabiegi.
• Branża finansowa – pośrednicy kredytowi, ubezpieczeniowi oraz doradcy finansowi szukają leadów od osób potrzebujących ich usług.
Określenie specjalizacji pomoże Ci nie tylko wyróżnić się na rynku, ale także dostosować swoje działania i marketing do potrzeb klientów z danej branży.
Tutaj znajdziesz listę najlepszych nisz
3. Zbuduj portfolio i zacznij od małych kroków
Zanim pozyskasz pierwszych płacących klientów, musisz zbudować portfolio, które pokaże Twoje umiejętności i doświadczenie. Na początku możesz oferować swoje usługi za darmo lub po obniżonej stawce, aby zdobyć referencje i przykłady udanych kampanii. Oto kilka kroków, które pomogą Ci rozpocząć:
• Stwórz stronę internetową – prezentuj na niej swoje usługi, przykłady kampanii oraz referencje od klientów.
• Zaoferuj bezpłatną usługę – znajdź kilka małych firm lub organizacji, które mogłyby skorzystać z Twoich umiejętności w zamian za referencje i możliwość umieszczenia ich kampanii w portfolio.
• Udokumentuj wyniki – dokładnie przedstaw rezultaty swoich kampanii, takie jak liczba pozyskanych leadów, koszt za lead (CPL) oraz osiągnięte cele.
Kiedy będziesz mieć kilka sukcesów na koncie, będzie łatwiej pozyskiwać płacących klientów.
4. Zorganizuj czas pracy
Zarządzanie agencją po godzinach wymaga efektywnej organizacji czasu. Właściwe zarządzanie projektami, klientami i kampaniami jest kluczowe, abyś mógł efektywnie łączyć pracę na etacie z rozwojem własnej działalności. Oto kilka wskazówek:
• Wydziel czas na rozwój agencji – zarezerwuj sobie konkretne godziny w ciągu tygodnia, które poświęcisz na pracę nad swoją agencją. Mogą to być wieczory lub weekendy, w zależności od Twojego harmonogramu.
• Stwórz harmonogram pracy – zaplanuj, kiedy zajmujesz się tworzeniem kampanii, analizą wyników, pozyskiwaniem nowych klientów i nauką nowych umiejętności.
• Zarządzaj projektami online – korzystaj z narzędzi takich jak Trello, Asana czy Notion, aby skutecznie zarządzać zadaniami i śledzić postępy w projektach klientów.
5. Naucz się efektywnego targetowania i optymalizacji
Skuteczność kampanii Lead Ads zależy w dużej mierze od tego, jak precyzyjnie potrafisz targetować reklamy oraz optymalizować kampanie. Zainwestuj czas w naukę:
• Targetowania na Facebooku – wykorzystaj szczegółowe targetowanie demograficzne, zainteresowania i zachowania, aby precyzyjnie docierać do grupy docelowej Twojego klienta.
• A/B testowania – twórz różne wersje reklam i testuj je, aby sprawdzić, która generuje najwięcej leadów przy najniższym koszcie.
• Optymalizacji formularzy leadowych – uprość formularze, aby minimalizować wysiłek użytkownika, ale jednocześnie zbierać kluczowe dane, które będą wartościowe dla Twoich klientów.
Nieustanne testowanie i optymalizacja to klucz do osiągnięcia najlepszych wyników w kampaniach leadowych.
6. Pozyskuj klientów
Kiedy już zdobędziesz pierwsze doświadczenia i będziesz mieć wyniki do pokazania, nadszedł czas na pozyskiwanie klientów. Na początku mogą to być małe firmy lub lokalni przedsiębiorcy, ale z czasem możesz rozszerzyć swoją działalność na większe podmioty. Oto kilka sposobów na zdobycie pierwszych klientów:
• Networking – poinformuj swoich znajomych, kolegów z pracy i kontakty biznesowe o swojej nowej działalności. Możesz zdobyć pierwszych klientów z polecenia.
• Reklama w mediach społecznościowych – promuj swoje usługi na Facebooku i LinkedIn, kierując reklamy do przedsiębiorców i właścicieli firm.
• Zimne wiadomości – przygotuj spersonalizowane wiadomości do firm, które mogą potrzebować leadów, przedstawiając korzyści z wykorzystania Facebook Lead Ads.
7. Formalizuj działalność
Jeśli agencja zacznie generować regularne dochody, warto rozważyć rejestrację działalności gospodarczej, aby móc legalnie świadczyć usługi i wystawiać faktury. W Polsce możesz zarejestrować jednoosobową działalność gospodarczą za pomocą systemu CEIDG. Ważne, abyś wybrał odpowiednią formę opodatkowania i zadbał o księgowość.
• Podatek liniowy czy zasady ogólne? – wybierz formę opodatkowania, która będzie dla Ciebie najkorzystniejsza.
• Konto firmowe – oddziel finanse osobiste od firmowych, aby lepiej zarządzać środkami i ułatwić prowadzenie księgowości.
• Biuro rachunkowe – rozważ współpracę z biurem rachunkowym lub skorzystanie z oprogramowania do prowadzenia księgowości online.
Na samym początku możesz rozliczać się z klientem jako dzałalność nierejestrowana lub poprzez np. portal Useme.
Więcej o sposobach rozliczenia się z klientem mówię w tym materiale.
8. Edukuj się i rozwijaj
Branża marketingu cyfrowego rozwija się niezwykle szybko, a narzędzia i strategie, które działają dziś, mogą za kilka miesięcy wymagać aktualizacji. Inwestuj w swoją wiedzę, uczestnicząc w kursach online, webinarach i szkoleniach, aby nadążać za trendami i nowinkami w zakresie Facebook Ads.
Podsumowanie
Założenie agencji pozyskującej leady poprzez Facebook Lead Ads po godzinach to doskonały sposób na rozwój własnego biznes.