Jak pozyskiwać klientów na usługę tworzenia stron internetowych? 7 sprawdzonych metod

Czy wiesz, że według najnowszych badań aż 36% małych firm w Polsce wciąż nie ma własnej strony internetowej? To ogromna szansa dla agencji marketingowych specjalizujących się w tworzeniu stron. W tym artykule pokażę Ci, jak skutecznie pozyskiwać klientów na usługę budowy stron internetowych i generować przychody na poziomie minimum 10 000 zł miesięcznie.

Spis treści:

  1. Określ swoją niszę
  2. Stwórz perfekcyjną ofertę
  3. Zbuduj portfolio
  4. Wykorzystaj cold outreach
  5. Postaw na content marketing
  6. Używaj marketingu rekomendacji
  7. Zautomatyzuj pozyskiwanie leadów

1. Określ swoją niszę

Zamiast być „kolejną agencją tworzącą strony”, zostań ekspertem w konkretnej niszy:

  • Wybierz branżę: np. gabinety kosmetyczne, kancelarie prawne, szkoły językowe
  • Poznaj jej specyfikę: terminologia, problemy, cele biznesowe
  • Dostosuj komunikację: używaj języka branży

Przykład: „Tworzymy strony internetowe dla gabinetów kosmetycznych, które przyciągają 30% więcej klientek premium”

2. Stwórz perfekcyjną ofertę

Twoja oferta powinna być nie do odrzucenia:

Podstawowe elementy oferty:

  • Gwarancja terminowości
  • Pakiety dopasowane do różnych budżetów
  • Dodatkowe korzyści (np. optymalizacja SEO, integracja z social media)

Przykładowa struktura pakietów:

📱 STARTER: 2997 zł

  • Strona one-page
  • 3 rundy poprawek
  • Podstawowe SEO

🚀 BUSINESS: 4997 zł

  • Strona do 5 podstron
  • Blog
  • Formularz kontaktowy
  • Integracja z social media
  • Optymalizacja SEO

💎 PREMIUM: 7997 zł

  • Strona do 10 podstron
  • System rezerwacji online
  • Chatbot
  • Optymalizacja konwersji
  • Szkolenie z obsługi

3. Zbuduj portfolio

Potencjalni klienci muszą zobaczyć dowody Twoich umiejętności:

  1. Stwórz pierwsze projekty:
  • Dla znajomych przedsiębiorców
  • Jako projekty pro-bono dla organizacji non-profit
  • Jako fikcyjne projekty pokazujące Twoje umiejętności
  1. Zbieraj referencje:
   "Dzięki stronie od [Twoja Agencja] zwiększyliśmy liczbę zapisów 
   na konsultacje o 43% w ciągu pierwszego miesiąca!" 
   - Anna Kowalska, właścicielka salonu kosmetycznego

4. Wykorzystaj cold outreach

Strategia „Niedoskonała Strona”:

  1. Znajdź firmy z przestarzałymi stronami
  2. Przygotuj krótką analizę ich obecnej strony
  3. Stwórz mockup pokazujący potencjał nowej strony
  4. Wyślij spersonalizowaną wiadomość:
Temat: Pomysł na zwiększenie sprzedaży w [Nazwa Firmy]

Dzień dobry [Imię],

Zauważyłem, że Wasza strona internetowa ma kilka elementów, 
które mogą zniechęcać potencjalnych klientów:
- Długi czas ładowania (obecnie 8.3s)
- Brak responsywności na telefonach
- Niedziałający formularz kontaktowy

Przygotowałem krótką prezentację pokazującą, jak mogłaby 
wyglądać Wasza nowa strona. Czy mogę ją przesłać?

Pozdrawiam,
[Twoje imię]

5. Postaw na content marketing

Zostań ekspertem w swojej niszy:

  1. Prowadź bloga z poradami:
  • „10 elementów, które każda strona salonu kosmetycznego musi mieć”
  • „Jak stworzyć stronę, która przyciąga klientów premium?”
  1. Twórz materiały wideo:
  • Pokazuj proces tworzenia stron
  • Nagrywaj tutoriale z optymalizacji istniejących stron
  1. Bądź aktywny w social mediach:
  • Dołącz do grup branżowych
  • Odpowiadaj na pytania związane ze stronami internetowymi

6. Używaj marketingu rekomendacji

Zadowoleni klienci to Twoi najlepsi sprzedawcy:

  1. Program poleceń:
  • 10% zniżki na kolejną usługę za polecenie
  • Bonus 500 zł za przyprowadzenie nowego klienta
  1. Współpraca z innymi usługodawcami:
  • Fotografowie (potrzebują zdjęć na stronę)
  • Copywriterzy (potrzebują tekstów)
  • Graficy (potrzebują projektów)

7. Zautomatyzuj pozyskiwanie leadów

Stwórz system, który pracuje za Ciebie:

  1. Landing page z leadmagnetem:
  • Darmowy e-book: „7 błędów na stronach internetowych, które odstraszają klientów”
  • Checklistę: „Lista kontrolna dla idealnej strony internetowej”
  1. Automatyczny follow-up:
   Dzień 1: E-mail z leadmagnetem
   Dzień 3: Case study zadowolonego klienta
   Dzień 5: Często zadawane pytania
   Dzień 7: Oferta ze specjalnym, czasowym rabatem

Przykładowy plan działania na pierwszy miesiąc

  1. Tydzień 1: Określ niszę i stwórz ofertę
  2. Tydzień 2: Zbuduj pierwsze portfolio
  3. Tydzień 3: Przygotuj content i leadmagnet
  4. Tydzień 4: Rozpocznij cold outreach i aktywuj marketing rekomendacji

Wskazówki dotyczące wyceny

  • Nie konkuruj ceną – konkuruj wartością
  • Zawsze dawaj kilka opcji do wyboru
  • Używaj psychologii cenowej (np. 2997 zł zamiast 3000 zł)
  • Pamiętaj o marży na nieprzewidziane sytuacje

Najczęstsze błędy początkujących

  1. ❌ Próba dotarcia do wszystkich
  2. ❌ Skupianie się tylko na cenie
  3. ❌ Brak procesu follow-up
  4. ❌ Niedocenianie referencji

Podsumowanie

Pozyskiwanie klientów na usługę tworzenia stron internetowych wymaga:

  1. Precyzyjnego określenia niszy
  2. Stworzenia konkurencyjnej oferty
  3. Systematycznego budowania portfolio
  4. Wykorzystania różnorodnych kanałów dotarcia
  5. Automatyzacji procesów

Pamiętaj, że kluczem do sukcesu jest konsekwencja i ciągłe doskonalenie swojego procesu sprzedażowego.


Chcesz dowiedzieć się więcej o budowaniu dochodowej agencji marketingowej?

Dołącz do Programu Agencja 10k, w którym krok po kroku przeprowadzimy Cię przez proces pozyskiwania klientów i skalowania biznesu!

Umów bezpłatną rozmowę

Sprawdź jak Piotr może Ci pomóc wystartować z Twoją Butikową Agencją i rozkręcić ją do zarobków 10 tys. miesięcznie.

Podczas rozmowy poznam Twoje potrzeby, ustalimy gdzie obecnie jesteś w swoim życiu zawodowym w porównaniu z tym, gdzie chcesz być i powiem jak najlepiej mogę pomóc Ci osiągnąć Twoje cele.

Subskrybuj newsletter i odbierz bezpłatnie materiały!

Dołącz do naszych Subskrybentów i odbierz bezpłatne materiały

Sprawdź również inne artykuły

Scroll to Top