Czy wiesz, że według najnowszych badań aż 36% małych firm w Polsce wciąż nie ma własnej strony internetowej? To ogromna szansa dla agencji marketingowych specjalizujących się w tworzeniu stron. W tym artykule pokażę Ci, jak skutecznie pozyskiwać klientów na usługę budowy stron internetowych i generować przychody na poziomie minimum 10 000 zł miesięcznie.
Spis treści:
- Określ swoją niszę
- Stwórz perfekcyjną ofertę
- Zbuduj portfolio
- Wykorzystaj cold outreach
- Postaw na content marketing
- Używaj marketingu rekomendacji
- Zautomatyzuj pozyskiwanie leadów
1. Określ swoją niszę
Zamiast być „kolejną agencją tworzącą strony”, zostań ekspertem w konkretnej niszy:
- Wybierz branżę: np. gabinety kosmetyczne, kancelarie prawne, szkoły językowe
- Poznaj jej specyfikę: terminologia, problemy, cele biznesowe
- Dostosuj komunikację: używaj języka branży
Przykład: „Tworzymy strony internetowe dla gabinetów kosmetycznych, które przyciągają 30% więcej klientek premium”
2. Stwórz perfekcyjną ofertę
Twoja oferta powinna być nie do odrzucenia:
Podstawowe elementy oferty:
- Gwarancja terminowości
- Pakiety dopasowane do różnych budżetów
- Dodatkowe korzyści (np. optymalizacja SEO, integracja z social media)
Przykładowa struktura pakietów:
📱 STARTER: 2997 zł
- Strona one-page
- 3 rundy poprawek
- Podstawowe SEO
🚀 BUSINESS: 4997 zł
- Strona do 5 podstron
- Blog
- Formularz kontaktowy
- Integracja z social media
- Optymalizacja SEO
💎 PREMIUM: 7997 zł
- Strona do 10 podstron
- System rezerwacji online
- Chatbot
- Optymalizacja konwersji
- Szkolenie z obsługi
3. Zbuduj portfolio
Potencjalni klienci muszą zobaczyć dowody Twoich umiejętności:
- Stwórz pierwsze projekty:
- Dla znajomych przedsiębiorców
- Jako projekty pro-bono dla organizacji non-profit
- Jako fikcyjne projekty pokazujące Twoje umiejętności
- Zbieraj referencje:
"Dzięki stronie od [Twoja Agencja] zwiększyliśmy liczbę zapisów
na konsultacje o 43% w ciągu pierwszego miesiąca!"
- Anna Kowalska, właścicielka salonu kosmetycznego
4. Wykorzystaj cold outreach
Strategia „Niedoskonała Strona”:
- Znajdź firmy z przestarzałymi stronami
- Przygotuj krótką analizę ich obecnej strony
- Stwórz mockup pokazujący potencjał nowej strony
- Wyślij spersonalizowaną wiadomość:
Temat: Pomysł na zwiększenie sprzedaży w [Nazwa Firmy]
Dzień dobry [Imię],
Zauważyłem, że Wasza strona internetowa ma kilka elementów,
które mogą zniechęcać potencjalnych klientów:
- Długi czas ładowania (obecnie 8.3s)
- Brak responsywności na telefonach
- Niedziałający formularz kontaktowy
Przygotowałem krótką prezentację pokazującą, jak mogłaby
wyglądać Wasza nowa strona. Czy mogę ją przesłać?
Pozdrawiam,
[Twoje imię]
5. Postaw na content marketing
Zostań ekspertem w swojej niszy:
- Prowadź bloga z poradami:
- „10 elementów, które każda strona salonu kosmetycznego musi mieć”
- „Jak stworzyć stronę, która przyciąga klientów premium?”
- Twórz materiały wideo:
- Pokazuj proces tworzenia stron
- Nagrywaj tutoriale z optymalizacji istniejących stron
- Bądź aktywny w social mediach:
- Dołącz do grup branżowych
- Odpowiadaj na pytania związane ze stronami internetowymi
6. Używaj marketingu rekomendacji
Zadowoleni klienci to Twoi najlepsi sprzedawcy:
- Program poleceń:
- 10% zniżki na kolejną usługę za polecenie
- Bonus 500 zł za przyprowadzenie nowego klienta
- Współpraca z innymi usługodawcami:
- Fotografowie (potrzebują zdjęć na stronę)
- Copywriterzy (potrzebują tekstów)
- Graficy (potrzebują projektów)
7. Zautomatyzuj pozyskiwanie leadów
Stwórz system, który pracuje za Ciebie:
- Landing page z leadmagnetem:
- Darmowy e-book: „7 błędów na stronach internetowych, które odstraszają klientów”
- Checklistę: „Lista kontrolna dla idealnej strony internetowej”
- Automatyczny follow-up:
Dzień 1: E-mail z leadmagnetem
Dzień 3: Case study zadowolonego klienta
Dzień 5: Często zadawane pytania
Dzień 7: Oferta ze specjalnym, czasowym rabatem
Przykładowy plan działania na pierwszy miesiąc
- Tydzień 1: Określ niszę i stwórz ofertę
- Tydzień 2: Zbuduj pierwsze portfolio
- Tydzień 3: Przygotuj content i leadmagnet
- Tydzień 4: Rozpocznij cold outreach i aktywuj marketing rekomendacji
Wskazówki dotyczące wyceny
- Nie konkuruj ceną – konkuruj wartością
- Zawsze dawaj kilka opcji do wyboru
- Używaj psychologii cenowej (np. 2997 zł zamiast 3000 zł)
- Pamiętaj o marży na nieprzewidziane sytuacje
Najczęstsze błędy początkujących
- ❌ Próba dotarcia do wszystkich
- ❌ Skupianie się tylko na cenie
- ❌ Brak procesu follow-up
- ❌ Niedocenianie referencji
Podsumowanie
Pozyskiwanie klientów na usługę tworzenia stron internetowych wymaga:
- Precyzyjnego określenia niszy
- Stworzenia konkurencyjnej oferty
- Systematycznego budowania portfolio
- Wykorzystania różnorodnych kanałów dotarcia
- Automatyzacji procesów
Pamiętaj, że kluczem do sukcesu jest konsekwencja i ciągłe doskonalenie swojego procesu sprzedażowego.
Chcesz dowiedzieć się więcej o budowaniu dochodowej agencji marketingowej?
Dołącz do Programu Agencja 10k, w którym krok po kroku przeprowadzimy Cię przez proces pozyskiwania klientów i skalowania biznesu!